16日，笔者从国贸成都分公司获悉，该分公司成功衔接四川建安工业有限责任公司(简称“四川建安”)酸洗产品合同200余吨。这是攀钢酸洗产品首次进入四川建安。

　　据悉，注浆钢花管四川建安是直属于中国长安汽车集团股份有限公司的重要配套厂，主要从事汽车零部件的生产和销售，其产品主要供国内知名汽车企业，以前主要采用国内某钢企产品作原材料。

　　多年以来，国贸成都分公司从未放弃四川建安的市场开拓。他们曾经多次组织研究院、西昌钢钒相关人员拜访四川建安相关部门，开展技术交流活动，推进技术协议签订，主动积极提供部分试用样品进行冲压、试装，不定期提供攀钢产品市场运用情况。通过不懈努力，四川建安采购、研发等部门对攀钢汽车用钢售前、售中、售后服务有了进一步认识，对使用攀钢产品有了比较充足的信心。

　　功夫不负有心人。前不久，国贸成都分公司营销人员在跑市场时，了解到四川建安将进行酸洗产品招标采购的消息，立刻将有关信息反馈到分公司。在国贸公司的支持下，国贸成都分公司认真做好投标工作，凭借攀钢酸洗产品品质、交货期等优势，成功拿下订单。

　　目前，注浆钢花管国贸成都分公司正积极跟踪合同产品生产进度，加强产品售后服务，跟踪产品使用情况，以提升攀钢产品在四川建安的市场份额。